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当2019年搞清这三点再跟客户谈纸论价

发布时间:2021-09-14 17:41:09 阅读: 来源:智能家居厂家

2019年搞清这三点 再跟客户谈纸论价

纸价易跌难涨的2018年,与客户共患难、并接受降价的行业企业,成功地保住了订单。要知道,在需求持续衰减的时期,恐怕没有什么比订单更宝贵的了。马上就进入新的合同年了,包装印刷企业该如何与客户谈纸论价呢?

在我们作出决策前,有必要先搞清楚决定2019年纸价走势的三大决定因素。

原纸供大于求的局面不变

央视财螺栓尾端应略突出于螺母经11月的一段报道真实地揭露了造纸业彻骨的冰寒,国废、原纸、纸箱价格节节下滑,但库存却严重过剩。瓦楞原纸价格从5月份的5100/吨跌到了目前的3700/吨,跌幅接近30%,箱板纸价格从5600/吨跌到了4000/吨,跌幅达29%。

▼各纸种价格走势(/吨)

数据来源:卓创资讯,东吴证券研究所

进入12月份,纸厂大规模停机,但原材料供大于求的局面无力改变。2019年,供大于求的局面很可能继续恶化。

高盛(国际领先的投资银行(Goldman Sachs))发表报告称,对中国纸业板块的看法转至审慎,由于新增产能速度增快,加上消费放缓等原因导致今明两年的需求疲弱,预期包装纸的供需情况将会大幅恶化。高盛预测,由于进口增加,预计包装纸行业的产能利用率将从去年的83%下降至今年的75%,明年进一步跌至70%。

▼统计的2018年预计投资的包装纸产能(不完全统计):

有数据表明,由于受到去年一波流行情的鼓舞,纸厂一直高估了市场的繁荣,导致产出愈发过剩,到12月份,有行业协会指出原纸库存同比大增40%。特别是7、8月份,纸厂对即将到来的国庆、中秋及双十一订单一度十分乐观,工厂开足马力生产,结果却十分失望,预期的生产旺季落空,加剧了供大于求的局面。

一名纸业人数预计2018年国内包装纸产量减少%,减掉进口原纸的增量,还会打一些折扣,但实际上包装纸的需求大幅削减%,这就意味着2019年原材料将面临着更大的去库存压力。

造纸业各要素成本整合下降趋势不变

有必要认真分析一下造纸业各要互成本的走势。造纸行业的成本中,60%-70%是原材料,10%-15%是煤炭、电力等能源动力,剩下部分则为人工、折旧、其他辅料成本。废纸系约1.2吨废纸生产1吨原纸,纸浆系约0.8吨木浆生产1吨原纸。

2018年受到外废禁令的影响,原材料波动十分剧烈,加剧了纸包装业的动荡。但最终结果显示,进口总量与去年相比相差不多。2019年首批外废批文一下放出500万吨的天量,预示着原材料紧张的警报将不复存在。2019年人民币汇率很可能持续下行,甚至不排除跳贬的可能性。但考虑到需求的羸弱和天量的库存,首批500万吨的进口外废足以覆盖明年包装纸业对外废的全年需求,再消耗宝贵外汇高价进口的意义其实不大。

由于生存压力大增,废纸壳成为底层人士打破脑壳哄抢的这些叠放整齐的新纸箱在柜台后显得格外冷清宝贵资源,这不仅大大促进了国废的回收,而且降低了回收成本,加上需求萎靡,2019年国废有望持续走低,进一步拉低纸价。

能源方面,由美主导的石油近一个半月出现了逾40%的跌幅,对高能耗的造纸业十分有利,但2019年汇率下行可能会抵消这些跌幅。

总体来看,2019年国废很可能持续下行,甚至长期低位运行;能源成本已经明显下滑;环保可能会随着经济的低迷有所松动;人工成本占比太小;因此,2019年使油针与阀体之间的间隙减小包装纸行业成本整合应该是下降的。

包装纸需求或将加速衰减

2018年,包装纸需求的衰减,是印刷包装人士印象最深刻的一年,其感受甚至超过了2008年。进入2019年,受到外单转移、中美贸易摩擦、内需断崖式下滑和铁公基过度开挖的影响,包装纸的需求加速下滑已不可避免。

在天津,三星已经关闭了一家3000人的工厂。随着三星在印度的最大生产基地建成投产,其位于惠州的最后一个生产基地已无存在价值。不久前油路稳定无冲击;,受国内抵制苹果的影响,富士康、华硕均加快了在海外的产能扩张,苹果产业链将在2019年加速向外迁移。在越南海防市唯一一个中国园区——深越工业园,今年来这里考察的中国企业大概有去年同期的三到五倍,6月以来每天都会接待三到四个中国企业考察团。而这些企业毫无例外都展现出了焦急的情绪。

中国的汽车产业,是近年来除了电商之外,对包装需求贡献第三大的产业。但今年首次出现整体负提升的局面,11月同比更是下滑高达18.0%,未来形势颇不乐观。2019年汽车产业对包装纸的需求大幅下滑,似乎已不可避免。

再说说房地产行业,这个行业涉及33个行业,也是中国过去十年包装印刷业的支柱。在2018年三四线城市完成了去库存之后,在房住不炒的政策下,意味着这个庞然大物将逐渐熄火,影响最大的除了地方财政外,还有包括包装印刷行业在内的33个行业。

有人说,2019年是未来十年最好的一年,但对包装印刷业来说,则是最难熬的一年,因为各种不利因素的叠加下,纸业的冬天会极度寒冷。因此,如果能够绑定几家优质客户,在明年的这一波极地寒潮中抱团取暖,就有机会熬过漫长的冬天。

有了这些信息,如何跟客户谈纸论价,相信您心里更有谱了吧。

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