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海外扩张走出去小米和魅族为何进军海外7dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 17:33:47 阅读: 来源:智能家居厂家

【海外扩张】走出去,小米和魅族为何进军海外

说起小米和魅族,总有说不完的话题,如同它们的创始人雷军和黄章一样,这两个企业似乎生来就是冤家,对手。两家企业看似竞争对手,但在一些战略上却很相近,很多时候做出的选择却紧跟对手。最近,两家企业开始加快海外市场的布局,小米进入新加坡,魅族进入法国。在国内用户还在预约,抢购,甚至大多数人都抢不到时,究竟是什么力量推动它们进军海外?若是没有小米,我们不会意识到手机还是个稀缺资源,买手机还不是想买就能买到,俗话说物以稀为贵,僧多粥少时,我们想以官网的价买到还真就挺难。要是说米 1 的时代是因为产能不足,我们姑且还能相信,但都第二第三代了,还在那忽悠,这不是明摆的伤感情吗。魅族的销量没小米那么大,所以供货上倒还没那么紧张,但一到降价时也难以应付巨大的需求量。观察两家企业的海外路线,给人一种小打小闹的感觉。2013年小米先是进入香港,台湾地区,这两地都属于大中华区,而在今日,小米在新加坡正式开售,迈出海外市场的第一步。比小米成立更早的魅族,早就进入海外市场,先后进入中国香港,俄罗斯,以色列,乌克兰市场,同样在今天,在时尚国度法国开售,但万万没想到,魅族在法国的售价高于国内售价很多,16G/32G/64G 版本售价分别为 449 欧元/499 欧元/549 欧元,折合人民币分别为 3808 元/4232 元/4656 元(小编设想一下以后会不会出现向国外手机市场倒卖中国产品水货的呢?)这真的是要大举进军海外市场吗?我看未必,首先小米先从大中华区开始,同样的文化背景下,中国制造的民族情感更容易使产品被认同。从进入的市场来看,显然无法和大陆地区那巨大的需求量相比,有些试水的意味,小米每次五千或一万的出货量来看,不疼不痒,对于大陆地区每周几十万的出货来说,影响不大。单就香港市场来说,最先进的数码产品应有尽有,税费低廉,但大品牌在低端市场几乎没什么好的产品,小米主推的红米一经上市就遭抢购。这里面的消费者主要是那些听过小米的极客们,在高收入情况下,红米更像是一种玩具,一种能感受到小米神奇魔力的工具,这有些像 MIUI 刚推出时每周五等更新时的感受。Hugo Barra 放下身段加盟小米,帮助小米扩充海外市场,首选的是新加坡,同样是人口少,需求少,试水大于扩张,若是站稳脚跟,可做跳板,步子迈的更大。我们可以猜想,小米下一步很可能进入澳大利亚市场,英语系的国家,大洋洲最大,本土没有有影响力的科技企业,能够进而影响欧美其他市场,同时需求不是那么太多,不会对国内供应造成太大影响。而魅族就更有些奇怪,从香港到俄罗斯,乌克兰,还有以色列,再到现在的法国,也都是走小规模市场的道路,同样是种试水行为。老毛子给我们的感觉是战斗种族,能造飞机大炮,产品傻大呆粗,作为邻国也是曾经的大国,俄罗斯的科技实力也发展起来,很多俄罗斯的科技媒体也经常曝光谍照,宣传效应广泛。进入法国市场的举动让我们很震惊,尤其是今天公布售价后,很是大胆,法国是欧洲中心,进军法国市场就意味着进军欧洲市场。个人觉得两家公司都是一种大胆尝试,试图改变世界对中国品牌的认识。曾经我们的“中华酷联”在国外都只能走运营商途径,生产出的产品很多都要被运营商贴牌,除了中国制造价格低廉外,没能给人留下更多品牌印象。如果说过去我们的产品性能不如国外其他产品,那么现在手机元件采购高度全球化的时代,差距正越来越小,就安卓平台来说,你能用到的材料我也能用,那么同样配置的产品我们为什么卖不过你们?最关键的还是品牌价值,也就是国内产品的品牌溢价低,同样的产品我愿意花三千买国外的品牌,但我也就只愿意花两千买国内的品牌。怎么改变这种局面,小米和魅族似乎生来就是走性价比路线,现在他们能做的就是去大胆尝试,走曲线发展的道路,国内的品牌价值低,我就走国外路线,获得国外媒体的曝光热议后,再来推进国内的销售。目光放长远点,国内市场趋于饱和后的发展之路在哪里?还是海外市场,抛开经济发达地区成熟的市场,去追逐那些还有很大上升空间的市场,才能扩大规模。魅族的黄章复出之后,加快了发展的脚步,小米更是不会松懈,两个品牌相互竞争,从国内也会打到国外,也同样是相互促进。联想收购摩托罗拉也是想走海外发展的道路,买来个平台,怎么运作就看自身的战略了。小米和魅族现阶段进军海外市场,试验意味大于市场扩张,国内巨大的需求才是立身之本,是谁都不敢放松的战场。不管国内还是国外市场,好的产品永远都是最有力的保障。更何况国内现在“前有追兵,后有堵截”,前面传统渠道的“中华酷联”也学起性价比,搞起饥饿营销,弄个网上抢购;中间有“OPPO”“步步高”同样堆硬件,拼参数的厂家,后有“一加”“UINI”“锤子”这些以“小米”之道还治“小米”之身的新兴公司。小米魅族虽在国产品牌中脱颖而出,但想在销量上追赶国际大厂依然还充满很多困难。罗老师!罗老师!你的锤子造好了吗?

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