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爱游戏王衠走高付费率而ARPU相对较低的路线

发布时间:2021-01-19 18:33:31 阅读: 来源:智能家居厂家

“爱游戏”平台产品运营中心副总监王衠接受了7k7k新闻独家采访,主要针对“爱游戏”平台近两年的运营状况、推广方式、所取得的成绩、以及未来的发展目标进行了概述。王衠特别强调了“爱游戏”新开发的特色支付SDK,这个特色支付方式有助于提升付费转化率。谈到自身优势时,王衠认为“爱游戏”与电信流量套餐联合推广,可为网游用户节省资费。

(图1:“爱游戏”平台产品运营中心副总监王衠)

王衠首先对“爱游戏”平台的运营平台进行了介绍,称“爱游戏”自2010年下半年开始启动网游,精力主要集中在Android单机游戏上。到2012年下半年,“爱游戏”成为了智能机收入最大的平台,也正是从2012年下半年开始,“爱游戏”注意到Android网游的迅速增长,随之启动了手机网游项目。陆续上线的手机网游有《忘仙》、《大掌门》、《帝王三国》及一些棋牌类网游产品,这些业务得到了众多游戏开发商的支持。“爱游戏”目前用户和收入数据都处于高速增长的阶段,每个月环比增长率均超过30%。

在谈到手机网游运营方面的举措与创新,王衠称PC端游、页游以及Android单机游戏的厂商都在争夺手游市场,王衠认为他们在产品层面普遍存在一些问题,如沿袭一些较为成功的PC网游的思路,原封不动的移植成功的页游产品,一味比拼ARPU值、争抢高富帅用户等情况。王衠认为手机网游可以尝试走高付费率而ARPU相对较低的路线,从而提高可玩性,延长产品生命周期。另外“爱游戏”可以利用自身的手机支付优势,推动手机网游的转型尝试。

(图2:中国电信爱游戏平台)

根据以上特点,“爱游戏”开发了一个特色的支付SDK,把第三方支付和运营商的短信支付结合到一起。基于这个支付SDK,“爱游戏”为厂商提供新的收费模式,进而提升了平台产品的付费转化率。例如,《大掌门》的付费转化率突破5%,《弹弹岛战纪》接近20%,部分单机游戏付费转化率超过50%。王衠表示,该转化率是高于同行业平均水平的。

王衠称SDK是“爱游戏”平台比较特色的一种工具,并将在2013年推出更多种类。如分享SDK,可让用户在游戏内把游戏体验分享到微博、人人网等各种社交平台,或者通过短信分享给其他的用户;社区化SDK:让用户之间能够就游戏进行一些互动,通过互动获得更多的乐趣;对战SDK:用户可以通过在游戏内发起一些挑战;计费SDK方面,会继续完善其功能。

关于“爱游戏”平台的发展目标,王衠总结道:手机网游是2013年“爱游戏”的重点,公司各方面的资源投入都会向网游倾斜。首先是希望得到更多网游厂商的支持,其次是提升用户用在平台上的体验,再次是拥有越来越多的可靠性高、用户体验度好、适配机型广、计费点设置精巧的精品游戏。

在采访的最后,王衠谈到了手机网游的推广,“爱游戏”平台有一些其他平台没有的资源,比如可以取得精准的网游目标用户,进行精准营销。“爱游戏”还可以与电信流量套餐联合推广,为网游用户提供更优惠的流量资费,这些方法主要用在重点合作的优秀产品上。

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