赛迪造假一份报告揭开的行业乱象
“赛迪造假”:一份报告揭开的行业乱象
“赛迪造假”:一份报告揭开的行业乱象 MBAChina 5月5日晚间20:00，赛迪顾问的高层还都坚守在公司。
连日以来，股价的大跌，媒体的质问，舆论的炒作……让公司上下备受压力，“五一”期间，赛迪顾问高管全体加班。受联交所对上市公司的要求，除了在5月3日和5月5日发布两条公告以外，赛迪很多话憋在肚子里不能讲。
在位于紫竹桥的赛迪大厦内，记者见到公司的数位高管。多日的奋战使得他们面带疲惫。
事情起源于一篇报道。此前有媒体称《证监会暴怒：赛迪顾问造假涉及100公司》近而将赛迪顾问推到风口浪尖。即便此后赛迪公告表示澄清，并对报道中的很多指责予以否认。但事件似乎并没有终结的迹象。赛迪称，他们已经与证监会沟通过，并未收到任何调查或立案通知。
虽然赛迪事件还没有定论，但这件事情无疑揭开了一个虚掩着的盖子，将调查机构的一些潜规则暴露出来。
一个分析师的讲述——
一场掩耳盗铃的游戏
“这不是潜规则，早就是行业内公开的秘密，大家都是这样做的。”刘新(化名)是一位业内非常资深的分析师，他告诉《中国经营报》记者。
“这就是掩耳盗铃的游戏。我们知道数据怎么来的，但我们在某些方面需要这些数据的帮助。”宋涛是一位企业的市场部人士，他多年来就玩着这个自欺欺人的游戏。
第三方机构的调查数据在公众的心中一般是独立的、公正的、准确的。但是各个行业内的从业人员却很清楚，事实不是这样，数据与商业之间根本没有清晰的边界。
“这种行业的腐败根本无法避免。因为我们很清楚，一个咨询机构和分析师，立足之本有两点：一是有厂商付费，这点可以解决生存问题;二是有业界口碑，这点可以解决长久发展问题。不过这两点是矛盾的，需要平衡。”刘新告诉记者，他在工作中常会遇到来自客户的各种各样的要求，他会找一种平衡去解决这个矛盾，“就是在接近客观事实、不违背业界已有的基本认识的基础上，做一些变通。”而一份优良的第三方IPO报告不仅可以优化上市表现，而且还可以对投资人起到引导作用。
刘新的日常工作中，在数据上搞一些小动作是常态。而这些小动作并不是他发明创造的，而是同行都这么干。
刘新平时做报告时，数据的主要来源是厂商自己报数字，此外有时也会采用上市公司的数据、渠道的数据、用户调查数据等等。“这些数据都不可能完全真实。所以我们在做报告时，要到数据之后，还会做多方的求证，综合各种因素对数据进行修正。一方面是使数据看上去更可信，另一方面也可以得到我们想要的结论。”#p#分页标题#e#
这里面有很多地方可以“运作”，刘新举了几个例子：一个企业的销售数据如果量级不变，只是数字上做些调整，看上去还是很真实，但对市场份额却会有很大影响，比如一个企业销售1.2亿元跟1.8亿元相比，市场份额会得到完全不同的结论，而1.2亿元还是1.8亿元，外界根本无法核实。
再比如，有的企业会私下与分析师进行沟通并付费，做一些数据上的微调。用哪些数据、不用哪些数据，要哪个结论、舍弃哪个结论，哪些观点重点提出，哪些观点主动屏蔽，这里面都可运作。
再比如，对于同一类型的企业，如果各方都有商业合作，就要适当平衡，给甲评一项第一，也要给乙另设一个名目再排个第一，或者是给他们多设定一些细分的奖项，一家给一些。而甲、乙企业则根据自己的需要去引用不同的数据或是排名进行宣传。
除了市场调查报告中的数据和结论可以做一些小手脚，更狠的是定制报告。“现在企业要求做定制报告的越来越多，大家都会用这一招了。”刘新告诉记者，很多企业根据自己的需求，向第三方公司提出需求，量身定制一份报告出来。“我会考核两种情况：一种是比较模糊、难以界定的，不会出现明显的是非颠倒的，我们就会做。一种是明显的很离谱的要求，我们就不接了。但确实有其他咨询机构敢接。”