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国美苏宁大战的背后真正目的

发布时间:2021-01-20 14:40:00 阅读: 来源:智能家居厂家

(速途网专栏 作者:张辉)最近,搜狐进军天津,正式落户。外界猜问的很多,本人受一互联网朋友的启发,明白这背后都是有原因的。醉翁之意不在酒,而在山水之间也。这里的山水,就是房地产。百度、腾讯等互联网大鳄在这几年,不断的建自己的办公楼,原因无外乎就是房地产利润高,每年花费的房租成本过于庞大,与其去租,不如自建。万一哪天有意外,还可以出售,升值是肯定的,就看多少倍而已。

今天,笔者主要给大家介绍 苏宁 国美是如何起来的,分享分享他们是怎么进军房地产的,正式开始之前,还是得说说网易养猪的事情,给大家点笑料。

2009年初,丁磊在广东省两会上说网易要养猪,一下子成了全国人民的谈资。2010年冬天,网易养猪场正式坐落于浙江省湖州市安吉县,总面积约1200亩,主要负责人为网易CEO丁磊,目标是建一座网易养猪示范基地,它可以在其他地方复制。网易养猪场要为中国探索“第三代养猪模式”,为中国的养猪业寻找一条全新的路子。

现在是2012年,如果在2010年养得猪崽儿,那么现在肯定也得有个300斤左右了,可是猪呢?难道都是红孩儿,长不大吗?

网易市值超过400亿,90%来源于游戏业务,我也坚信那剩下的10%肯定也不是来自养猪的,而是来源于门户广告方面。那丁磊到底怎么想的呢?我觉得丁磊是一个具有远见的人,当时在门户盈利困难之时,果断进军游戏行业,一跃成为中国首富,现在又开始养猪,不得不佩服他的大智慧。为何佩服呢?一是看丁磊的选址就知道了,坐落于浙江省湖州市安吉县。浙江省可是中国GDP前10的省份啊,寸土寸金,地利便利。湖州就有名头了,清代红顶商人胡雪岩发家之地,曾以丝绸出名,水路畅通,而安吉县是浙江的物流便利之处,结合这几点,得出的结论就是安吉县发展潜力巨大,今后会火起来。那么,网易屯的1200亩地,如果用来开发成房地产,会是个什么样呢?那应该是1200亩人民币铺着的吧。这就是智慧,大家有点地理常识的都知道最适合养猪的,在南方是湖北,在北方是河南。而丁磊挑 在浙江省,想必大家一定会有所会晤吧。元芳,你说呢?

其实,最早踏上房地产的哥们是黄光裕先生。这还得从以前的国美 苏宁大战说起。

国美 苏宁的模式基本上是这三部曲。

一、占据供货商资金的类金融服务

二、上市融资

三、 三、电器零售与地产投资相结合三部曲。

解释一下占据供应商资金的类金融服务是怎么回事。简单的说就是 压低上游供应商的进货价格,取得成本优势,再以低价策略吸引消费者,当销售量不断上升时,在进一步压低上游供应商,同时,还采取缓期付款的方式即先拿货,卖了再说。那么,利用销售和欠款等得到的大量现金流进行门店扩张,这里的门店扩张不是租赁,而是买断。可以想象国美 苏宁在全国门店面积的总和吗?那可堪比丁磊的养猪面积了。

扩张后的影响就在于,零售地位的进一步提高,议价能力进一步提升,继续压低上游供应商的利润,故利润进一步提升,循环往复。

根据国美最新的财务报表,可以看出国美是在亏损的,一季度损失好几个亿,但国美并没有算的是某些隐性费用。像国美苏宁这些零售商会收取各种类型的费用,比如店庆费、入场费、广告费、促销费等都认供应商叫苦。 今年8月15日,看着那么大的京苏大战,其实就是一场闹剧,真正的受害者有两个,一个是消费者,一个是供应商。这所有的成本基本都是在压榨供应商的利润得以实现的。

对于第二点的上市融资部分,由于本人在金融方面的知识还比较浅,只能略略带过。

今年,京苏大战的导火索就是苏宁公开募集了80亿人民币,为了进行资本扩张,并且苏宁总裁张近东质押了自己47亿的股权,拿去干嘛,做房地产呗。对于苏宁和国美,早在2000年初就已涉水地产行业了,我查阅了很多资料,给大家分享一下。国美在上市之前,黄光裕旗下有三家公司,分别是北京国美,投资公司(鹏润投资、鹏泰投资、国美投资)和鹏润地产。黄光裕在经营国美家电销售之外,还有做房地产方面的投资。对于零售业来说,现金流量大,但利润小。而房地产就不一样了,长期资金沉淀,一旦激活销售,则会爆发高利润额。并且,最令我吃惊的是,黄光裕的哥哥黄俊钦是北京新恒基房产开发有限公司的老总。可以说,给国美贡献利润的不是家电零售,而是房地产。那可能有人会猜问,为何国美不去完全发展地产,还要在家电行业持续亏损呢。我个人观点就是,利用国美的模式,即欠供应商的款和营业收入来投资到房地产,另外一个就是国美上市了,可以不断的募集资金,有一个健康的现金流。但目前,由于国美自身的原因,才导致国美的亏损。

而苏宁的模式基本和国美类似,就说说苏宁的地产吧。和黄光裕一样,张近东也有一个做房地产的哥哥——张桂平。张桂平旗下的苏宁环球集团则拥有三家房地产公司,分别是 苏宁房地产开发、环球购物中心和干阳房地产开发。

国美苏宁都有一个相似点——以房地产辅助的扩张。

细想前段时间,京东和苏宁大战,只能说,这是个好的营销。但京东要动国美苏宁的命脉,真的是动错了地方。他们是大的电商和零售商,但更是两个地产大鳄。京东,也许你今后上市了,也会走上这一条路,大力进军地产行业,不动产才是最大的财产。

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