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服装门店营销营造购物环境是核心

发布时间:2020-12-25 07:36:01 阅读: 来源:智能家居厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装门店营销营造购物环境是核心服装门店营销营造购物环境是核心 日期:2010-03-17 潮流指数:891 编辑:品牌服饰 随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新,店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式,统一的门户设计,赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可,通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。做连锁专卖对企业来说固然有很多好处,但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧,很多做专卖的不知道自己到底在卖些什么?心中非常迷茫,那我们今天就来讨论一下服装专卖店到底在经营着什么,门店的核心竞争力是什么?卖服装产品的本身服装专卖是在卖产品的设计、款式、面料吗?我想你若是在卖这些,那你对经营专卖是非常肤浅的,门店跟本就没有竞争力。我不说大家也非常清楚,目前在市场上扒版成风,你家的新款刚在门店出现,不到半个月对面就有同样的服装在销售;无论是从款式、风格、面料几乎完全一样。你说你家的门店装潢很好,是欧式风格,当你在回过头来看时,发现整条街装修的都差不多,风格也很接近。所以说专卖店在卖产品的本身那是死路一条。卖品牌假如你的品牌的确是个一流的品牌,的确能用你的品牌留住顾客,那我恭喜你;但我们今天的服装企业又有几家在品牌建设上做的非常优秀的呢!,我们市场上的品牌大部分只能算个“响牌”(多以广告轰炸出来的名气)。它们大部分都得了先天性营养不良症,品牌缺少核心文化做为支撑。试问你能分的出雅戈尔和罗蒙两个品牌差异点吗?它们的诉求点,品牌文化几乎相近,消费者很难分辨。所以说门店在现阶段想完全依靠品牌来留住顾客,我想为时尚早。核心:创造顾客价值,提高顾客满意度门店的硬件竞争对手是很容易模仿复制,但软件部分却很难模仿复制,即使学的形象但神色也很难相象。据统计顾客在进店之前有90%以上只是想买衣服,大约在什么样的场合下穿,对于如何选择却没有明确的目的;有70%以上的顾客是在门店试穿以后才购买的,所以这段时间就是我们门店创造顾客价值,提高顾客满意度的最好时机,你门店有没竞争力关键就在这里。另我们常说的一句话也能证明这一点,顾客家中永远都缺少一件衣服,特别是女人。顾客到门店,没有一个是光着身子进去的,他们到了门店难到只是为了选够服装吗?NO,他们是在寻找购物时愉快的心情;你给了顾客创造一中轻松愉悦的购物心情,他们回报给你的是利润。所以说,门店应加强销售服务培训,让顾客在门店里找到一种被尊重的感觉。

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