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随州-打造地级管理公司的样板市场 图片

发布时间:2020-01-14 21:12:37 阅读: 来源:智能家居厂家

随州:打造地级管理公司的样板市场

(通讯员曾义胜)枝江品牌白酒自90年代入主随州市场,经过20余年的精耕细作,到2014年,年销量已经达到2000多万元,销售业绩在地级市场中名列前茅。

据了解,进入2015年,枝江酒业开始推行“销售中心向市场前移,省内以重点地县级市场为单位,实行销售任务承包深度分销”的营销模式,随州市场成为首批成立的十个地级管理公司之一,枝江酒在随州的销售迎来了新的发展期。谈起枝江酒在随州的销售,该市场的销售经理杨家胜如数家珍:随州市场2015年的基本销售目标是2200万元,理想奋斗目标是2500万元;今年将严格执行落实公司制定的“销售中心前移、深度承包分销”的销售模式,并因地制宜地采取一些灵活多变的销售策略,让公司营销政策落地,开艳花结硕果;进一步明晰定位主线销售产品,坚持以百枝江楚之韵、12年和15年枝江王为龙头产品,新10年、方盒10年枝江王、15年经典为壮腰产品,小瓶礼意、小金版、壶酒为基础产品,形成高中低档次分明、市场价格定位错落有致、消费需求选择清晰明了的产品销售线;常抓市场基础工作,充分利用5-8月份白酒消费淡季,做好新产品市场铺货、成熟产品的终端店面陈列,让主线产品在城区与乡镇新增陈列1000家;酒店促销与商超堆码两手并抓,力争枝江产品在100家酒店内成为消费者主点酒品,在200家便民商超成为市民首选酒品。代理枝江王产品的随州瑞盈商贸总经理李莉云向笔者透露,今年有信心将枝江王单品销量突破10万件,力争销量在去年的基础上翻一番,让枝江王成为随州市场的单品销售冠军品牌。

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