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陈映岚8个R创新之道浙商五个M特质易获风投

发布时间:2019-09-30 05:04:09 阅读: 来源:智能家居厂家

陈映岚: “8个R”创新之道 浙商五个M特质易获风投

2012年4月12日,由中欧陆家嘴国际金融研究院、中欧校友私募基金协会主办的“第六届中欧校友私募论坛”在上海举行。图为新加坡总理公署国立研究基金会陈映岚。

陈映岚:我现在是在新加坡总理公署的处长,现在主持三个基金,一个是基金中的基金,一个是合资基金,第三个就是直投基金,投了40个案子,我晚上没有事情做会写书,在南洋理工大学教书。

今天讲中国企业家怎么改变世界,看中国和印度和美国,美国花了160年达到GDP增长,中国40年就达到了。中国互联网的用户越来越多,4.5亿。中国在金砖四国在互联网增长最快,可是商机也在中国之外,印度尼西亚、印度和苏联,他们互联网增长的倍数比中国高,中国在互联网成长很快,但是在海外也是一个商机。手机无线网中国也是领先,但是在海外也是一个商机。

我为什么写一本书叫做《中国企业家怎么改变世界》,主要是我去硅谷跟风投聊天,07年我在中国一家投资公司工作,投了几家公司,我常去拜访一些知名的风险投资家,他们都说中国其实没有什么创新,他们都是外包工厂,而且中国企业家基本上看了硅谷怎么做,在这边做一样的事情。我认为他们说得不太正确,所以我花了几年时间,我们投资公司也跟很多总裁互动、考察,我们发现中国企业家也非常创新,可是他们创新的方法跟美国、欧洲不太一样,我把它浓缩成8点,就是8个R,今天跟大家分享一下。

第一个R,利润、营收。中国公司在早期的时候非常注重利润和营收,Facebook和QQ,两者赚钱的方法不一样,Facebook营收都是打广告,QQ的营收都是虚拟产品,QQ是支付宝,Facebook是信用卡。

第二个R,Remix,把商业模式和技术的结合,创新分为两个轴,第一个是商业模式的创新,第二就是技术创新,我们看投资企业,当然也有很多技术创新,但是令我比较佩服的就是商业模式的创新。举个例子就是E-hi,前几天从浦东机场,我不想打车,我就用手机打短信给E-hi,它回我短信说500米处有奔驰出租,输入密码门就打开了,我打开车里面有导航器,如果我闯红灯,罚单会直接寄到我的电邮。我到终点,我会再输入密码,看油用了多少从我的银行户头结算。我跟朋友说这是天方夜谭吗?我说这不是,E-hi是中国一家风投公司投的,他把自驾、商驾的模式结合在一起,所有车子的行踪都在总部的导航器上面,它就是结合技术,用GPS、手机。如果驾车到会所,你常常忘记车放在那里,它可以卫星定位,开会之后可以找到你的车停在哪里。

大众点评,它是结合美国的Zagat、Wikipedia和Yelp,它结合东方和西方的一些创新,它自己没有什么创新,大家它提供给客户更大的价值。我最近去哈佛上了一堂课,互动网的总裁,互动网是一个百科全书,但是是收费的。东南亚最大的饮食,跟大众点评是相似的,我们发现东南亚人比较喜欢烧烤,比较懒惰,想把东西送到家里,想要打包外卖,不想出去吃,所以本土化非常重要,如何把技术和商业的混合体做得到位,让你的客户得到最大的受益。

美特斯邦威,很多人觉得它是外国公司,我问我的中国学生,我问我的学生美特斯邦威是中国公司还是外国公司?75%的学生都说是外国公司,其实美特斯邦威的老板是中国温州人,他也是没有创新,但是走虚拟工厂的概念,他什么都做外包,但是品牌和设计不外包,他会下重注找周杰伦打广告。他还有一个技术,可以跟上一个星期的销售对比,和去年这个月的销售对比,五年前的销售对比,用技术可以看到单间店做得好不好,如果不好如何快速的更改。老板他每天早上看BBS,每个员工都可以匿名给出一些有建设性的意见或者是投诉,他从中可以做到如何把公司做得更好。

第三个R,Rapid,杨宁,他是空中网的创始人,他从0到纳斯达克上市只花1年11个月20天,在西方也没有这么快,这是个别的例子。但是我们来看宏观,橘色的是欧盟,青色是中国,如果来看创新的指标,在中国在各方面的创新指标都成长非常快,博士、专利、合作协议,专利的出口,成长的速度越来越快。刚刚Max讲了,专利不代表创新,量多的话不代表可以产生经济效益。所以我本身比较相信的就是钱,风险投资注入,如果有创新的话风投就会投入。

第四个R,Requirements,互联网搞什么,砸钱请人复制就行了,这并不一定可以成功,05年土豆的创始人,当时他的公司非常小,公司是在湖边涂鸦的工厂里面,中国人喜欢看长篇的电视连续剧,或者高画质的纪录片,或者是综艺节目,不喜欢看3分钟自拍的搞笑节目。08年土豆开始出专业的内容,但是已经卖了,所以优酷2010年12月上市,最近这个月,优酷把土豆买了。

在企业的赛跑里面,谁先跑不代表谁就能赢,关键是谁先符合客户群的需求,而且服务比较好,如果错过了这个就错过了第一。

第五个R,Reproduce,山寨很多人把它看作贬义,但是从东南亚、新加坡的投资,我们认为是褒义,如果单单是山寨,如果不在山寨的成份上创新肯定是失败,我们来看山寨手机,07年山寨手机卖了差不多50万台,但是发现它会爆炸还是怎么样,所以它的销售量下滑。跟西方对比,诺基亚去年才发行了双带卡手机,其实在中国早已经有了双带卡的手机。所以如果把山寨本土化再加上一层创新那是非常有价值的。当然有一些中国的创新,只有中国能看见,可以在国外复制,很多公司都是这样的。

第六个R,Rivals,对手,很多大公司都已经财力雄厚,很多小公司,都去硬碰硬是死路一条,但是生存比较好的小公司,他们都是会挖出大公司的盲点,大公司是大象,小公司是蚂蚁,小公司跑到大公司的耳朵旁边搔痒。

怡园酒庄,他在偏僻的地方开一个品酒的酒吧,教中国人如何喝红酒,它的效果非常好,传统的酒家不怎么注重包装,而它就非常注重包装,假设过年过节,红色代表是过年过节喝的,蓝色是代表最高端的,黑色是情侣,一目了然知道什么节日喝什么酒。创新不仅代表高科技,非高科技也可以使用。

阿里巴巴和ebay,ebay进入中国的时候,马云说我先下手为强,先做一个C2C,ebay觉得在互联网上面打很多的广告非常有效果,那个时候中国人还是在看电视,现在耳熟能详淘金淘银在广告,中国人不喜欢在买东西的时候付费,ebay到现在也是买东西要付费,淘宝免费,现在基本ebay被打出中国,这是非常有名的案例。

金三角,腾讯是搞游戏、社区,淘宝搞货品,百度搞咨询。很多商机就是在这三个巨头之间的交叉,他们在两个大象之间它们是小老鼠,但是他们被收购的可能性非常大,当然有新的巨头叫做新浪微薄,。

第七个R,Restrictions,限制,Facebook在中国还是不行用,这造成了什么?造成了本地的企业家人人用微薄,我们也投一件公司,是让中国用户可以“翻墙的”,所以它今年的增长速度是1200倍,基本每个人想来中国出差,东南亚出差都可以用它用Facebook等等,所以政府条例不一定是障碍,而是商机。

第八个R ,Raw Materials,产品,在硅谷要有企业家,要有点子,要有风险投资给你钱在中国这一块,这三样好像都有,第一批上市公司的总裁带动第二批的副总裁,他们也开始想创业。

我们有几个学习的方针,第一产业链,如果单单投互联网、手机,产业链太扩了,在这个产业链很难有竞争优势,但是在产业链的交叉点,互联网跟地图,手机跟社群,手机跟云计算,这两个比较有商机,而且也是有大成长空间的地方。

第二真正的企业家要做什么,听市场比较重要,我们发现我们投的案子从研究室出来的成功案例差不多有三分之一,可是从市场的角度开始创办的成功率会比较高。

第三客户会不会喜欢,解决方案简单不简单。我们发现可以用很简单的解决方案解决客户的需求,通常那个产品是最好的。

第四大公司到了成长的阶段,会碰到瓶颈,他们忽略的是三点,第一研发,第二创新人力资源方针,第三企业投资。

我们还有一些学习的几点,我们发现我们投的企业家,如果是比较有多元素的经验,可能创业失败过,在大公司做过才出来创业,有失败的经验,我们觉得反而成功的几率会更高。在硅谷,如果你创立一个企业失败了,无所谓,风投非常喜欢,可是在亚洲,失败这个概念还是没有普及化,还不能被广泛接受,你为什么要辞掉高管的工作去创业,这是不是脑袋里面进水了。其实我们发现失败过成功率会比较高,如果第一次创业,辅佐你的是在小公司做过大公司做过,而且是全职辅佐你,你的成功率会增加,我很多学生想创业,但是要找有工作经验的人辅佐你这样成功几率会比较高。

从东南亚的角度我们看到,中国有四个长远的趋势,第一人民币升值,中国企业走出去。第二成本越来越高,劳工成本越来越高,租金越来越贵,怎样保留人才,如果要保留人才,要把他当成资源,要进行培训,员工发现自己有增值的地方才能留来。

我们很喜欢浙江企业家,我们投了很多浙江企业家,我们发现他们有5M,第一M,选择大的市场。第二M,管理团队非常优秀,基本上不睡觉的,365天都在做事。第三M,他们可以把另外一种概念移用在本行业,而且经常这样做。第四M,非常活跃,如果看到一个商机,现在哪怕是做裁缝的,发现互联网的商机,可以让概念实现。第五M,团结精神,他们也不找风险投资,从地下钱庄借钱,最近有风波,但是大致上是可以行得通的。

总结一下,如果特别是海外的公司,海外的企业家来中国做联盟,或者是中国企业要走到东南亚、印度等国家,都要了解创新的特制,就是我刚刚说的8个R,所以你怎么把商业模式和技术结合在一起,你怎么把资源整合在一起,怎么符合本土的需求,怎么把政府的一些限制转换成商机,怎么早营收早赚钱,怎么在复制的基础上再创新,怎么把对手转换成合作伙伴或者可以打他的盲点,如何很快的发展。所以我觉得在中国,创新的概念还是会再改变,所以也必须常常关注这几点。

最近我刚出了一本新书,如果大家对东南亚创业这一块比较有兴趣,我非常希望把书寄给你们,谢谢你们。

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